文 | 趣解买卖七天 白虎，作家 | 刘亮

近日，中国汽车默契协会乘用车商场信息联席分会（以下简称“乘联分会”）发布最新统计数据清楚，2024年12月宇宙乘用车商场累计零卖2289.4万辆，同比增长5.5%。

乘联分会文牍长崔东树默示，“2024年宇宙车市走势呈现U型增长态势，下半年的以旧换新和报废更新补贴策略力度超强，激动2024年全年车市同比增长5.5%。”

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图源：乘联分会

2024年，是中国新能源车商场的“大年”。

数据清楚，2024年新能源汽车零卖1089.9万辆，同比增长40.7%，新能源车渗入率达47.6%，同比增长12%，并在2024年下半年相连5个月渗入率均打破50%。

在2024年7月，国内新能源乘用车零卖销量初度至极燃油车；11月，我国新能源汽车还杀青了年产量初度打破1000万辆，成为全球首个杀青新能源汽车“年产1000万辆”的国度。

图源：微博截图

跟着新能源车的大卖，车企的商场竞争也愈发热烈；跟着哪吒、极越等耳熟的品牌传来财务危急的音讯，车企们初始了确凿的“生涯淘汰赛”。

本色上，还是有不少品牌在往日几年退出了电车的竞争舞台；全球范围内，近两年已寥落十家车企在“血海”中被淘汰，裁人东谈主数近10万东谈主。

“将来十年汽车品牌只可活7家”何小鹏这句话的含金量不竭被时候考据。

破圈、停业、价钱战，是2024年电车行业的三个要津词。2024年电车圈的竞争不错用“乱中有序”样貌，也把统共这个词电车“淘汰赛”的热烈进度又加深了不少。

01.在“血海”中拍浮

“在血海中拍浮，一直游到海水变蓝”，这是小鹏汽车2024年三季报的喜讯上的一句slogan。不错说，这句话亦然统共电车品牌2024年的写真。

2024年开始，特斯拉和比亚迪两大巨头率先着手。特斯拉Model 3、Model Y降价，比亚迪紧随其后喊出了“电比油低”，径直把车型价搏杀进了十万元区间。

据“趣解买卖”不雅察，电车品牌的降价频繁有几种“套路”：最径直的即是“明牌”降价，径直阐发现价低廉了几万元；还有一种比较“详尽”的即是增配，举例相同的价钱以前不错买低配目下不错买顶配；更“模糊”的还有在贷款分期上搞样貌，比如贷款分期“0首付、0利息”，这固然不是径直降价然则贷款策略让消耗者大有占到低廉的嗅觉。

北京的网友Becky（假名）默示，“目下买车的嗅觉就像‘不要钱’一样，莫得首付径直开车就回家。这种超前餍足的感受很是诱东谈主。”

图源：微博截图

不管是主动的照旧被迫的，参与这场价钱战的选手不错说是“几家忻悦几家愁”。

比亚迪似乎是最大赢家。2024年上汽集团累计批发销量为401.3万辆，而比亚迪公布的2024年销量为427.2万辆。至此，比亚迪拆伙了上汽集团年销量18连冠，成为了2024年国内车企集团新的年销量冠军；而且，2024年第三季度比亚迪杀青营收2011亿元，季度营收初度至极了特斯拉的251.82亿好意思元（约合东谈主民币1800亿元）。比亚迪在界限效应下，很快消解了降价对其带来的盈利才调的减轻；2024年第二季度，比亚迪毛利率片时从22%镌汰到了19%，不外在三季度又回到了22%的水平。

图源：微博截图

“新势力三巨头”蔚小理王人受到了不同进度的影响。2024年三季度蔚来、小鹏、理念念汽车业务毛利率差别为13.1%、8.6%和20.9%，以造车行业公认的健康毛利率20%的基准线来看，唯有理念念拼凑过关，这照旧在理念念汽车大部分车型王人是增程式的情况下。

而在价钱战中，均车单价也受到了影响。据“海豚投研”统计，第三季度蔚小理的均车成交单价王人有不同进度的下滑而且均低于商场预期。这主若是受两方面身分影响，一方面是品牌里面相对廉价的车型销量占比在飞腾，另一方面即是品牌的促销看成。

这照旧关于价钱定位比较高的品牌，影响的是利润空间；而关于那些自己就廉价的品牌，更是堕入了“降无可降”的逆境。

举例广汽埃安，2024年，广汽埃安的累计销量为374884台，比拟2023年同时，其销量下滑了21.9%；而广汽埃安销量下滑的时候和比亚迪降价到了10万元区间的时候基本是一致的。和比亚迪20%的毛利率水平不同，广汽集团举座的毛利率在本年第三季度唯有7%，以价换量对他们来说不见得是一笔好买卖。

到了2025年七天 白虎，价钱战依然莫得消停的趋势。

据“趣解买卖”了解，比亚迪和特斯拉在2024年12月末就接踵发布了有关优惠法子；到了1月7日，据《北京商报》记者梳剃头现，已有逾越30家车企接踵推出限时直降等促销策略，10余个品牌更推出“兜底补贴”有缱绻。

乘联分会文牍长崔东树默示，新能源汽车界限呈现爆发式增长，单车批量大幅增大，单车老本彰着着落，而且头部的竞争形状仍未安适；因此，在这种高增长的商场中，2025年“价钱战”仍将延续，而况将极其犀利。

中欧协会智能网联汽车文牍长林示合计，比亚迪、特斯拉陆续的“优惠降价”，对国内汽车商场将再度带来鲶鱼效应，倒逼2025年中国车市内卷进度加深。

“如果咱们作念不到全球前五，咱们就没法生涯下去”。当年雷军关于小米造车的这个策划也曾被哄笑“大炫耀皮”，但如今跟着一波电车企业的淘汰出局，全球似乎越来越招供电车行业将会缓缓酿成一个“赢者通吃”的场面。

图源：央视截图

“电车的竞争形状的窜改和电车技能的训练脱不开干系”，资深汽车从业者科林（假名）分析默示，“价钱战，是因为电车技能缓缓训练，关于车企来说老本断绝更加高效，关于消耗者来说电车的珍稀性被稀释，是以不管是商场倒逼照旧企业主不雅去降价，价钱战王人会成为一个趋势；而且，我合计电车价钱战在来岁仍会陆续。”

而关于“赢者通吃”的场面，科林也深以为然，“当咱们用电板代替发动机之后，相较于以前内燃机的互异化就大大镌汰了，以前燃油机从材料、技能到排气王人会影响最终的驾驶感，目下的电板技能基本只盘问一件事情，即是如何让电板越来越耐用。是以电车的高端与否好多不是在电动化下功夫而是在智能化下功夫；而智能化更多是软件研发，就比耗时耗力的硬件研发更好把抓，是以目下咱们发现一个新能源车企不错从低到高包揽多样定位的新能源子品牌和车型。”

02.集体“破圈”

当“赢者通吃”成了电车竞争的共鸣之后，本年电车企业初始集体走出舒畅区，“破圈”就成了2024年新能源汽车的又一个要津词：价钱破圈、技能破圈、车型破圈。

价钱破圈的选手：比亚迪、小鹏、蔚来等。

比亚迪打响价钱战之后，“新势力”也初始闯入了底本不属于我方的价钱圈；最具代表性的无疑是小鹏的MONA M03和蔚来的乐谈L60，忽然王人杀入了十几万元的电车行列。

图源：车主指南

“其实推出廉价车型我合计是价钱战的一种变式，”科林这样评价谈，“与其在原有车型上不竭降价，不如径直推出廉价车型”。

价钱破圈的初心也很好懂：抢商场。

举例比亚迪杀入10万元之下之后，底本在这片舒畅圈里的广汽埃安就不舒畅了；再举例小鹏，其原有车型P7+的消耗者们频繁会和特斯拉Model Y或极氪7X对比，也有部分消耗者会对比小米SU7，不外MONA M03的消耗者们对比最多的即是比亚迪海豹06。

一个家具最得胜的响应即是底本不暖热这个品牌的消耗者初始寄望这个品牌了，通过一个家具引起另一个圈层消耗者的肃肃，即是吸入了十足不同的流量池。

除了价钱破圈，电车也在作念车型和技能的破圈，典型选手包括：零跑、小鹏等。

此前一直销量垫底的零跑从2024年6月初始销量提速。6月，零跑销量20116台，初度打破2万台；8月，销量30305台，初度打破3万台；11月，销量40169台，初度打破4万台，并提前达周至年销量策划。2024年，零跑汽车累计寄托近30万辆，逾额完成年度策划；2025年，零跑将冲击50万辆新策划。

回头来看，零跑最大的两个“元勋”即是2024年上市的C10和C16，这两辆被称为“小理念念”的车型外形神似理念念L7和L8，不外12.88万和15.88万的起售价比起理念念至极于是打了个“骨折”。外形的相似、增程的遴荐、超低的价钱，径直带飞了零跑。

在2024年11月6日举办的小鹏AI科技日上，何小鹏文书公司将推出名为“鲲鹏超等电动体系”的全新电动技能平台。这个霸气的名字不错拆解成两个字——“鲲”代表超等增程系统，剿袭下一代增程技能，“鹏”则代表着小鹏汽车的纯电体系。

何小鹏谈起布局增程的时候说过这样两句话： “企业如果要走向全球商场，还需要一个新的补能方式，其中就包括增程式混动；另外，一辆车的续航要作念到1000公里以上，需要换纯电以外的能源样貌来杀青”；“昨年一年我的不雅念有很大变化；以前接头界限第一，自后的逻辑是要活过淘汰赛，要作念多边形战士下的界限第一，界限最初。”

何小鹏的觉醒不错说是至极的“识时务”的。从乘联会的数据来看，2024年10月混动和增程式的零卖量算计有52.2万辆，险些和纯电销量67.3万辆平分秋色，且混动车销量同比增速107.7%、增程车同比增速是55.2%，王人逾越了纯电车销量的同比增速。

图源：乘联分会

早在理念念ONE上市的时候，电车圈还在大呼“纯电才是电车的将来，增程仅仅短期的过渡”，但本色的商场即是，2024年国内插电混动、纯电动基本王人呈现了爆发式增长，尤其是插电混动在农村地区、新兴商场卖得很是好；据乘联会数据，统共这个词国内商场插混渗入率是22.4%，而县乡是21%，基本是一致的。是以，将来笃定还会有更多纯电车品牌加入到混动、增程的行列当中。

图源：乘联会

理念念，即是一个技能和车型双破圈的代表案例。固然MEGA的销量不尽如东谈主意，然则理念念从增程到纯电的破圈还在连续——不仅要在2025年连续推出纯电车型，还在补能收集上加码布局，开辟更多的超充站。

图源：微博截图

其实，继小米SU7之后又发布了预售价81.49万元的小米SU7 Ultra，小米汽车也来了一次私密的跨圈。“小米SU7 Ultra是车型的跨圈，更是品牌定位的跨圈。”科林评价谈。

SU7 Ultra很是道理道理的定位在了赛车，再合营驾校课程的营销，这就让小米这个互联网车企一定进度上开脱了“生人造车”的这层评价。“SU7 Ultra不错不走量，主要成见即是窜改小米汽车的品牌形象，短时候内小米汽车笃定不念念推出和SU7存在径直竞争干系的车型；而以后小米不错推出一款20-30万元的车，说是使用了SU7 Ultra的技能。是以此次车型跨圈很是贤慧，为以后车型和品牌的转型王人铺了路。”科林默示。

关于“新势力”车企破圈布局电动超跑车型，中欧协会智能网联汽车文牍长林示合计，“电动化带来的廉价能源其实给了好多品牌入场的契机，但超高端电动车型目下来看还不是主流，不外如实是一次洗牌的契机；商场空间笃定是有，不外从车企利润以及研发产出比来看，电动超跑等超高端电动车型可能更多是一种技能标记。而关于商场来说，电动超跑可着手的互异化上风应该是更细分商场的挖掘以及智能化和驾驶体验带来的簇新感。”

03.2025，“活下去”

进入2025年，尽管业内展望本年的汽车销量仍会有所增长，但更加惨烈的“淘汰赛”也已是行业共鸣。

以前那些用私密的角度和原理来修饰我方销量不及的手段，在全员混战的淘汰赛下毫毋庸处，目下统共品牌接头的王人是统一个问题，“如何活下去”。

目下的车企念念要活下去，主要得看三点：爆款车、毛利率、现款流。

举例不错参考极越汽车这个“反向案例”：极越的车型是莫得爆款的，终末因为资金链断裂闪崩，这即是一个从卖不动车到赚不着钱的经由。

再看一个“卖得动车也赚取得钱”的案例，比亚迪2024年销量反超特斯拉，而况第三季度毛利率22%，缱绻性现款流2130亿元、货币现款663.2亿元。

图源：微博截图

不外，夹在这中间的也有“车卖得动但钱赚不到”的。

举例一度被称为“神车神车”的五菱。就在1月1日，上汽通用五菱官微公布数据清楚，2024年汽车总销量154万台，新能源汽车销量80万台，同比增长63%。关联词，再看上汽通用五菱的财务数据——2024年上半年，上汽通用五菱的营业总收入为329.63亿元，归母净利润仅为0.97亿元。

有界限然则莫得利润，因为毛利率实在太低；此前财通证券有关研报分析五菱宏光MINI EV的毛利率可能唯有2%-3%。薄利多销天然是一种策略，然则“多销”也架不住一直“薄利”；而且，如果商场空间增量收窄，盈利少的困境也会更加突显。

和困在“性价比”里的五菱不同，蔚来的耗费则是受多条业务线“累赘”。

造车、自研芯片、作念手机、换电业务，哪个王人是烧钱的大项目。以换电业务为例，据“趣解买卖”了解，蔚来汽车第一代换电站单站老本逾越300万元，第二代和第三代单站老本在100到200万元之间，2024年6月上线的第四代单站老本又飞腾到200到300万元之间；按现时蔚来已建成的超2800座换电站估算，建站老本就要逾越50亿元，还不算长期运营老本和电板储备用度。

长期的高老本进入也让蔚来上市以来一直承担着耗费的压力，2016年-2023年，蔚来累计耗费804.83亿元，加上2024年前三季度耗费的155.3亿元，总耗费额达到960.13亿元东谈主民币。

车企从烧钱到获利的经由拼得即是现款实力，粗野说即是谁能耗得起。

蔚来这方面照旧比较牛逼的，2024年第三季度现款及等价物有422亿元。在这方面有上风的还有背靠小米集团的小米汽车，固然汽车业务在2024年第三季度仍呈现净耗费15亿元的情状，不外小米集团有1516亿元的现款储备，不错说是当之无愧的“现款王者”；而且小米汽车业务的毛利率还是达到了17%，这亦然比较乐不雅的一个收成。

然则如果说往日的电车行业让咱们看清什么，那即是这个行业不错“一秒天国，一秒地狱”；一辆诞妄车型的推出、一次诞妄的品牌转型决策王人可能要用几个季度的时候来化解，而几个季度关于一个时刻在死活线竞争的企业来说，还是太永劫候。

乘联分会近日发布宇宙乘用车商场分析展望，2025年中国国内汽车零卖将达2340万辆，同比增长2%；新能源乘用车零卖1330万辆，同比增长20%，国内零卖渗入率达57%。乘联分会文牍长崔东树默示，目下展望2025年国内乘用车销量呈现前低后高的走势；“一季度忖度负增长3%，其中一月因为受到春节身分的影响，负增长在10%以上，而由于2025年四季度的报废更新、以旧换新策略与新能源车的车购税减税策略面对退坡，因此2025年四季度的增长力度忖度很强”。

2025年，新能源车企们会连续在多样“破圈”中走得更深，谁会在新爆品的加持下更多盈利，咱们拭目而待。