当年青东谈主还在为“猫狗双全”昂然时裸舞 推特，中年东谈主正在掀翻一波“水下经济”飞扬。

“自从家里买了鱼缸，从此血脉醒悟一发不成打理。早起望望鱼，放工望望鱼。”一位家居博主自我簸弄谈。他的镜头里，两只樱花粉色的“亲嘴鱼”看似在接吻，但实则却是在狂妄互啄，这一画面眩惑到3.5万点赞。

连年来，水族消费阛阓兴起。《2023水族小宠场景趋势白皮书》娇傲，淘系平台水族阛阓范围近五年复合年均增长率达11.8%，高于宠物大盘增速。面前，“养鱼”有关的札记数目冲破106万篇，“养鱼养心”的抖音话题视频累计播放跨越100亿次，“生手养鱼”“养鱼必备清单”等话题均燃起高热度。

宠物鱼们住上了水景房，还吃起了入口粮，鱼粮的销量增速卓著猫粮。天猫水族用品头部品牌YEE向《天地网商》露馅，2024年YEE的年销售额冲破3亿元，其母公司“宠有家”年营收跨越5亿元。

为了让更多中年男女爱上这个佛系养宠游戏，商家们正在勤奋于缩小养鱼的门槛：

5.8元10条包邮的活体鱼、不到百元的生手装备，狂放竣事养鱼解放；非论是寂然雪山风、南好意思雨林风还是秘境山谷风，一站式鱼缸造景作事为你全套配都；连上WIFI的鱼缸变得更智能，水质、灯光、喂食竣事一键托管......

当中年东谈主的爱宠撬动起百亿水族阛阓，不仅仅垂类商家在弃旧容新，小米、当贝等品牌都跨界盯上了这门商业。

爱养鱼的中年东谈主，百元打造“家庭冥念念角”

本年3月，“鱼缸成为中年男东谈主的家庭冥念念角”这一话题登上淘宝热搜。

淘天宠物水族厚爱东谈主告诉《天地网商》，一语气几年来，淘系平台的水族成交用户都呈现双位数增长，水族阛阓范围逐年踏实增长。

30~49岁的男性，是这个阛阓的“头号金主”。据了解，淘系水族用户中，男性与女性的比例为6:4，不外，男性虽占据阛阓主流，但中年女性用户的增速远超男性。

“我才31岁，就‘染’上养鱼了。每天回家除了健身等于折腾鱼缸，不雅察鱼的游动不错放空我方，就像在进行精神冥念念。”在茕居的90后小愈看来，养猫养狗需要插足的元气心灵老本过高，诚然鱼的心扉互动较弱，但胜在饲养难度低、插足元气心灵少，毕竟鱼不拆家、不掉毛、无用遛，仿佛性格欢娱的室友，是一种疗愈式陪同。

对于“东谈主到30岁爱养鱼”，YEE电商厚爱东谈主李昌龙合计，“不少30岁以下的年青东谈主，心性还不定，爱好庸碌，而养鱼是一个需要千里淀心性的爱好，更受熟龄东谈主群接待。”

各类格调的造景鱼缸，还承担起家居空间“氛围角”的变装，这或者亦然水族主流东谈主群跨越30岁的原因之一。

有业内东谈主士指出，许多年青东谈主需要租房居住，因为空间不及、搬家不易，难以解放养鱼，而中后生东谈主居所更踏实，养鱼既不错高慢风趣陪同需求，还能为客厅“颜值”加分，鱼缸成为家居装潢的一部分。

与多个商家交谈后，《天地网商》进一步发现，相较刻画年岁、性别等生理画像，水族业内更偏好以“养鱼段位”来分辩客群——生手、进阶、资深，他们的需求呈现较着分化，“穷养者”每年耗尽数百元，“富养者”每年豪掷上万元。

“‘小白’用户一般会采用微型不雅赏鱼裸舞 推特，孔雀鱼、斗鱼、鳑鲏鱼都很受接待，这些鱼饲养难度低，若是衍生密度不太高，只需要购入鱼缸、鱼粮就够了。”

李昌龙继而先容谈，“进阶、资深嗜好者更心爱中高端鱼类，比如海水鱼、龙鱼，增量需求包括两大块：一是功能性需求，如氧气泵、过滤器、鱼缸灯等器材，以及水质照应、鱼病照应等药剂；二是精神类需求，如水草、景不雅等鱼缸造景用品。”

2010年从淘宝起家的YEE，起始卖鱼粮，后延展到水族小宠全品类用品，SKU（最小库存单元）总量跨越5000多个，2024年营收3亿元，其中天猫占比跨越六成。

据李昌龙露馅，YEE的平均客单价为60元，跨越50％的复购主要来自鱼粮。在收入结构上，抽氧泵等器材的销售额占比跨越50％，其次是鱼缸、鱼粮、药剂、造景等用品。

YEE确立以来，其母公司宠有家在“宠物供应链大省”山东同步搭建了4家工场。李昌龙合计，依托自有供应链，YEE的家具质价比高、保捏每月20—30款的新品迭代速率，这是品牌置身水族行业TOP的竞争力。

《天地网商》不雅察到，需求分层之下，巨额养鱼生手的涌入创造出全新的阛阓增量。

外交媒体上，百元养鱼清单、低老本鱼缸造景等履行颇受接待，小预算、不雅赏性成为生手的头号诉求，消费都集在200元~400元。跟着鱼缸的轻量化、集成化变革，养鱼的场景也变得更各类，各色小鱼游上了书桌、办公室等场景，成为打工东谈主的“工位搭子”。

直播卖鱼：有东谈主5块8包邮，有东谈主一条卖62万

2023年12月23日，一场由淘天宠物调理品牌、衍生场举办的“锦鲤直播拍卖行动”在淘宝上线。今日，苏信锦鲤的“雷神之子”拍卖出62万元的“天价”，两万多鱼友在线围不雅，掀翻一波锦鲤种草热。

探花视频

不外，62万元的贵价鱼拍卖仅仅资深鱼友的小众狂欢，在活体消费阛阓上，各类微型不雅赏鱼才是主流。

CBNData数据娇傲，水族在异宠阛阓的销售额占比跨越70%，其中鱼类的阛阓份额近九成，饲养门槛低、颜色斑斓的微型不雅赏鱼成为水族热点品类。有东谈主为生手们追念出了“最佳养的25种不雅赏鱼”，包括斗鱼、天神鱼、孔雀鱼、接吻鱼、斑马鱼、银龙等等。

出身于2011年的趣鱼景，是最早借助电商售卖活体鱼的商家之一，巅峰期的年销售额接近2000万元，拿下过天猫不雅赏鱼销量TOP1。

“绝大多数水族从业者都是发热友，我十几岁就启动养鱼，爷爷、爸爸都是资深玩家。”趣鱼景首创东谈主杨楠向《天地网商》回忆起我方的创业故事，他从BBS时间启动向玩家售卖不雅赏虾，电商起势后快速开出淘宝店，主卖活体鱼，商业沿途乘风而上。

据杨楠先容，趣鱼景面前领有2000多个SKU，活体鱼占比70％，在销售额占比上更是高达90％，其中热带鱼是店里的头牌——“颜面、好养、低廉”。

往日，杨楠在货架电商时间的策略是“1+N”，一个蚁合书籍厚爱引流，每个商品都上单独蚁合，以丰富度驱动东谈主群流转和连带购买。不外据他称，包邮和退货策略普及后，用户单店“闲荡”步履减少，主力品书籍撑起了事迹大盘，单个蚁合附带SKU飙升到100多个，其天猫店娇傲，5.8元的微型鱼套餐书籍历史成交跨越70万单。

能够作念到如斯廉价，还是与供应链把控有关。商业起量后，杨楠断然将公司从沈阳搬到广东，这里衍生户成群，通过胜利和渔场谈商业、免去经销商统筹，趣鱼景得胜压低了末端售价。

“在天猫，现在咱们的直播事迹占1/3，本年必须要发力直播。”在杨楠看来，直播卖鱼是活体商家们的增量渠谈，同期亦然一种测款阶梯。

“咱们卖活体的毛利70％，但净利惟一10％，给不起达东谈主佣金，还得靠店播。”杨楠共享谈，“直播时，主播会穿插一些学问共享，比如怎样换水、用什么水更好，把用户停留时长作念到了3分半钟，远高于其他品类的停留时长。”

“除搜索以外，直播是活体商家们的第二大中枢渠谈。直播有展示和教师的上风，活体售卖更依赖也更合适直播。”据淘天宠物水族厚爱东谈主先容，连年来，针对活体直播，淘系平台捏续推出新策略，如活体直播专项排位赛、直播线上课程培训等，匡助行业商家快速成长。

百亿“养鱼”赛谈，还是蓝海阛阓吗？

当千亿级猫狗阛阓卷入红海，水族、仓鼠、兔子、爬宠等“非主流宠物”成为行业梗阻小觑的增长点，而水族又是其中最大的一块阛阓。

《2023水族小宠场景趋势白皮书》娇傲，从宠物行业的成交金额来看，犬猫阛阓孝顺主要成交金额，而水族小宠启动有劲鼓动宠物行业扩容，成交东谈主数孝顺超30%，其中水族食物及用品是中枢品类。

“水族手脚一个传统行业，消费大盘由以前的线下主导造成线上线下基本捏平情景，线上化进度不断进步。”在淘天宠物水族厚爱东谈主看来，行业靠近两方面的挑战：

从需求侧看，对比猫狗阛阓，水族宠物阛阓的普及率低，消费者主张不及，饲养入坑存在一定的门槛。从供给端看，水族最中枢的用品品类，如过滤拓荒、温控拓荒等家具枯竭冲破性的功能和时候，产业具有长尾化本性，行业品牌都集度低，家具更新迭代速率慢，不少商家对线上渠谈和新消费趋势的明锐度低，枯竭抵消费阛阓的快反才略。

但这些挑战也从侧面印证，水族阛阓领有尚未被透顶开发的后劲。

与猫狗经济访佛的是，水族的消费增量相同藏在“悦宠”“悦己”两大趋势之中，而中枢相反点在于，水族商家需要祥和分层东谈主群的养宠阶段，有针对地进行布局：

比如生手期的东谈主群，更偏好小不雅赏鱼，青睐微型、自动化的极简装备，但愿以低老本和少元气心灵享受养鱼乐趣；进阶期的用户，购买力更强，祥和颜值造景和多元装备，对智能鱼缸等拓荒领受度高；而资深期的养鱼妙手，偏疼小众入口活体，追求装备的专科化、缜密化。

联接行业头部商家和业内东谈主士访谈，《天地网商》尝试追念水族阛阓的明天增长机遇：

东谈主群增量：其一来自存量东谈主群跃迁，如上文说起，养鱼东谈主群会资历生手期、进阶期、资深期，意味着越养越多、越养越缜密；其二来自细分东谈主群需求，比如针对近2亿母婴东谈主群“为孩子饲养”的动机，挖掘水族亲子阛阓的后劲。

场景增量：新一代“30+”东谈主群更愿为状貌价值买单，“鱼缸造景”成为趋势赛谈，其中水草植物、造景装潢等品类范围快速推广，一站式造景作事同步兴起；鱼缸格调（缸内造景格调、鱼缸外皮造型）与家居格调的和会，眩惑到更多新客“入坑”；此外，桌面养鱼、办公室养鱼、寝室养鱼等新场景知道，诉求轻量化、集成化的水族用品。

家具升级：在用品方面，水族拓荒的智能化升级是一大增长点，智能鱼缸、智能喂食器等家具开启“懒东谈主科学养鱼时间”，除了传统玩家，还出现了跨界玩家，包括小米、作念投影仪确当贝等品牌都已入局，当贝还将DeepSeek接入鱼缸，竣事AI托管智养，登上天猫智能鱼缸TOP2；在食物方面，鱼粮等饲料朝着自然鲜食粮、专鱼专用、科学配方等标的进阶。

“水族阛阓有许多细分赛谈，品种就不错分红鱼、龟、虾、蟹、螺。鱼还不错再细分红微型、大型、淡水、海水、热带鱼等，每一个细分阛阓都康庄大道，明天会越来越多的东谈主进入这个调养系的行业。”淘天宠物水族厚爱东谈主示意。

而那些试图在这个百亿蓝海中钓到“大鱼”的商家，或者需要对微不雅阛阓有更长远的相识，同期在供给端拿出更斗胆的革命。